Dollarama逆势而上，成为北美最值钱折扣店

一元店Dollarama逆势而上，股价暴涨47%，成为北美最值钱的折扣店连锁企业

在许多零售商受生活成本危机影响销售低迷之际，加拿大连锁零售商Dollarama却逆风翻盘，业务蒸蒸日上。截至2024年，其股价已上涨了惊人的47%，目前交易价格高达139元，成为股市的宠儿。

总部位于蒙特利尔的Dollarama计划继续扩大在加拿大的市场份额，并宣布将在2034年前将加拿大门店数量增加近40%，达到2200家。值得注意的是，Dollarama对已饱和的美国折扣店市场并不感兴趣，而是专注于拉丁美洲折扣店运营商Dollarcity，该公司以Dollarama为蓝本运营。 目前，Dollarcity在哥伦比亚、秘鲁、萨尔瓦多和危地马拉拥有门店，计划到2030年将其门店数量翻倍至约1050家，并将于2026年进军墨西哥市场。

Dollarama在2024财年的年度收入已达58亿元，但它始终保持低调，不像加拿大轮胎公司那样公开其策略。面对全球零售巨头，包括Walmart、Amazon和Costco的竞争，以及美国折扣店Dollar,Tree的挑战，Dollarama依然以近400亿元的市值成为北美最有价值的折扣店连锁企业。相比之下，美国的两大连锁企业Dollar,General和Dollar,Tree的市值分别为240亿元和220亿元，而其股价在2024年分别下跌了45%和50%以上，与Dollarama形成鲜明对比。

那么Dollarama是如何取得成功的呢？其成功秘诀主要体现在以下几个方面：

• 广泛分布的门店: 例如，在多伦多西区，步行15分钟范围内就有三家Dollarama门店。
• 提高价格上限: 2022年，Dollarama将价格上限从1元提高到5元，这扩大了产品选择，吸引了中等收入消费者，同时未疏远忠实顾客。
• 品牌产品: 由于其规模优势，Dollarama与雀巢（Nestlé）、百事可乐（PepsiCo）和卡夫亨氏（Kraft,Heinz）等品牌商达成了有利协议。

尽管面临一些挑战，例如2021年至2023年期间的一宗集体诉讼指控其未在电子产品标价中包含“环保费”，但Dollarama始终坚持以低廉的价格提供日常必需品，并保持着高效的运营模式。

54岁的现任首席执行官Neil,Rossy是Rossy家族零售业的第四代传人，自2016年以来担任CEO。他对新产品的热情促成了公司的创新，他正在考虑未来的扩张，包括进军欧洲和亚太地区，但目前他的重点是确保门店中没有任何商品会被贴上“羞耻”的标签。